Com a crescente busca pela internacionalização dos negócios, iniciativas públicas como o Exporta Mais Brasil, coordenado pela ApexBrasil, têm se tornado verdadeiros catalisadores para a inserção de empresas brasileiras no comércio global. O programa organiza rodadas de negócios com compradores estrangeiros, conectando diretamente produtores nacionais com mercados-alvo estratégicos.
A participação em programas como esse depende de preparo técnico, estrutura documental e apoio logístico especializado para que essas oportunidades se transformem em contratos reais.
Neste artigo, você entenderá como funciona o Exporta Mais Brasil, quais os erros mais comuns que impedem empresas de exportar com sucesso e como a Evolve Trading pode ser a ponte entre o potencial e o resultado.
O que é o Exporta Mais Brasil?
O Exporta Mais Brasil é uma iniciativa da ApexBrasil – Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos que organiza rodadas de negócios entre empresas brasileiras e compradores internacionais de setores estratégicos. O programa atua de forma regionalizada, com foco na diversificação da pauta exportadora e inserção de pequenos e médios negócios no mercado global.
Quais setores estão sendo priorizados?
A ApexBrasil organiza rodadas temáticas com base nas demandas do mercado internacional. As rodadas mais recentes, como a de frutas frescas, com inscrições abertas até 30 de maio, têm mostrado a variedade de oportunidades disponíveis. Em 2025, os setores em destaque incluem:
- Alimentos e bebidas (frutas frescas, cachaça, cafés especiais)
- Moda e calçados
- Máquinas e equipamentos agrícolas
- Casa e construção
- Serviços de tecnologia da informação
Cada rodada é estruturada com base em estudos de mercado e na prospecção ativa de compradores qualificados, o que aumenta a taxa de conversão de negócios e reduz o ciclo de venda internacional.
Quais os benefícios de participar?
Empresas que participam das rodadas do Exporta Mais Brasil podem:
- Apresentar seus produtos diretamente a compradores estrangeiros qualificados
- Receber apoio institucional para negociação e formalização de contratos
- Ampliar sua rede de contatos internacionais
- Entender melhor as exigências dos mercados-alvo
- Dar os primeiros passos para estruturar sua operação de exportação
Entretanto, muitas empresas encontram dificuldades ao tentar transformar esse contato inicial em um fluxo real de exportação. É nesse ponto que o apoio especializado da Evolve Trading se torna essencial.
Como a Evolve Trading apoia empresas que desejam exportar
Seja para quem está começando ou para quem deseja estruturar melhor sua operação, a Evolve atua com foco total em reduzir riscos e facilitar processos complexos, ou seja, descomplicar o processo de exportação, oferecendo soluções completas desde a estruturação do projeto até a entrega internacional. Isso inclui suporte completo em:
1. Estruturação da operação de exportação
A Evolve assessora sua empresa na definição do modelo ideal de exportação, seja direta, indireta ou por conta e ordem, garantindo conformidade legal e tributária.
2. Classificação fiscal e exigências do mercado de destino
A equipe analisa NCM, exigências sanitárias, certificações e normas técnicas do país importador, evitando contratempos e retrabalho.
3. Logística internacional
Com rede logística consolidada, a Evolve cuida de documentação, fretes, seguros e trâmites alfandegários, garantindo que a exportação ocorra com fluidez e segurança.
4. Apoio na negociação internacional
A empresa pode atuar como intermediária nas tratativas com compradores estrangeiros, contribuindo com análise contratual, simulação de preços e operação cambial segura.
Participar das rodadas é suficiente para exportar?
Apesar de promissoras, as rodadas de negócios por si só não garantem a exportação efetiva. Elas representam a porta de entrada para o comércio internacional — mas sem o suporte adequado, muitos negócios ficam pelo caminho.
Empresas que estruturam sua operação com apoio técnico e estratégico conseguem transformar essas oportunidades em contratos reais, com cronogramas claros, preços bem definidos e processos logísticos mapeados.
Segundo o SEBRAE, muitas empresas se frustram por achar que vender para fora é apenas uma questão de interesse. Na prática, é um processo complexo, que exige planejamento detalhado e uma visão estratégica do mercado externo.
Principais erros de empresas que tentam exportar sem estrutura
1. Falta de preparo documental e aduaneiro
Empresas iniciantes geralmente não sabem quais documentos são exigidos para exportação, como fatura pro forma, declaração de exportação, certificados de origem e licenças específicas. Isso leva a atrasos e bloqueios na alfândega. Sem apoio de um operador logístico ou despachante aduaneiro especializado, o risco de erro é alto.
2. Desconhecimento sobre regras internacionais e barreiras técnicas
Cada país tem normas sanitárias, fitossanitárias, técnicas e regulatórias diferentes. Um alimento exportado para a Europa precisa seguir padrões específicos da União Europeia, por exemplo. Segundo a OMC, barreiras técnicas estão entre os principais entraves para a entrada de novos exportadores nos mercados globais.
3. Problemas com prazos, logística ou não atendimento de exigências sanitárias
Mesmo com o produto certo, atrasos na logística ou falhas no controle de temperatura, embalagem e documentação sanitária podem levar à recusa do embarque. Setores como o de alimentos e cosméticos exigem cuidados extras.
4. Cálculos equivocados de custos e formação de preço
Exportar exige considerar custos com câmbio, frete internacional, seguros, comissões, tributos e certificações. Muitos empresários subestimam esses fatores e acabam tendo prejuízo em vez de ganho. Um estudo da CNI alerta que a falta de uma política de precificação clara é um dos principais motivos para a desistência de exportações após o primeiro contrato.
5. Negociações informais sem garantias legais ou cambiais
Empresas que negociam diretamente com o exterior sem entender regras cambiais, cláusulas de Incoterms ou sistemas de pagamento internacional podem acabar expostas a inadimplência, fraudes ou bloqueios alfandegários. Uma assessoria especializada ajuda a estruturar contratos seguros e viáveis.
A Evolve atua justamente para prevenir esses erros e viabilizar uma exportação estratégica e sustentável.
Exportar é para sua empresa?
Se sua empresa possui um produto competitivo, capacidade produtiva e deseja crescer, exportar pode ser um caminho natural. Com o suporte adequado, é possível:
- Expandir faturamento
- Reduzir a dependência do mercado interno
- Ampliar a visibilidade da marca
- Elevar o nível de qualidade exigido pelo mercado internacional
A Evolve pode avaliar o seu cenário atual e propor o melhor plano de entrada no comércio exterior, alinhado ao seu porte e segmento.
Considerações finais
O Exporta Mais Brasil representa uma oportunidade valiosa para empresas que desejam conquistar novos mercados e tornar-se players internacionais. Mas a chave do sucesso está em transformar contatos em contratos — e isso exige preparo, estrutura e experiência.A Evolve Trading oferece soluções completas de internacionalização, com apoio em planejamento, operação e estruturação comercial. Nossa experiência com exportações brasileiras em diversos segmentos garante que você não só participe das rodadas, mas chegue ao destino com sucesso.
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